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WeWard fait marcher les prospects vers les marques : le drive-to-store, un levier à briefer sérieusement
Actionco.fr décrit comment l'application WeWard fait marcher les prospects à la rencontre des marques. Pour une entreprise avec des points de vente physiques, c'est un rappel utile : le drive-to-store se travaille, et souvent avec un prestataire spécialisé.
Selon Actionco.fr, WeWard, application qui récompense la marche, amène des prospects à la rencontre des marques. L'idée de fond intéresse tout commerce physique : utiliser le mobile pour générer du trafic qualifié en magasin.
Le drive-to-store regroupe plusieurs leviers : applications à récompenses, publicité géolocalisée, référencement local, campagnes SMS ou notifications. Aucune entreprise n'a besoin de tout activer ; il faut choisir selon sa zone de chalandise et sa cible.
Première action : mesurez votre point de départ. Fréquentation actuelle, provenance des clients, part du trafic généré par le numérique. Sans référence initiale, impossible de juger une campagne.
Deuxième action : cadrez l'objectif en visites et en ventes, pas en impressions. Un prestataire sérieux doit s'engager sur des indicateurs de trafic en point de vente et expliquer comment il les mesure.
Troisième action : consultez des agences qui ont déjà mené des campagnes drive-to-store ou de marketing mobile. Demandez des cas concrets dans votre secteur, le détail des partenariats médias utilisés et la répartition du budget entre achat média et honoraires.
Attention au piège classique : confier ce sujet à une agence généraliste sans expérience mobile. Le ciblage géolocalisé et la mesure de visites en magasin sont des métiers techniques ; les références font la différence.
Pour passer à l'action : rédigez un brief d'une page avec zone géographique, cible, budget test et durée, puis demandez des devis à deux ou trois agences spécialisées en marketing local ou mobile. Un test limité sur quelques semaines suffit pour valider le levier.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le drive-to-store ?
Un ensemble de techniques marketing, souvent mobiles et géolocalisées, visant à générer des visites en point de vente physique.
Comment mesurer l'efficacité d'une campagne drive-to-store ?
En comparant le trafic et les ventes en magasin avant et pendant la campagne, avec des indicateurs de visites définis en amont avec le prestataire.
Quelle agence choisir pour une campagne de trafic en magasin ?
Une agence avec des références vérifiables en marketing mobile ou local, capable de détailler la part du budget consacrée à l'achat média et celle des honoraires.
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