« Le SEO n'est pas mort » : ce que cela change quand vous choisissez une agence de référencement

L'article d'Immo Matin donne la parole à Fabien Alexandre, de l'agence Steolo, qui conteste l'idée selon laquelle le référencement naturel serait dépassé. Nous ne connaissons pas le détail de son argumentaire, mais le débat lui-même est utile : beaucoup de dirigeants arbitrent aujourd'hui entre publicité payante, réseaux sociaux et SEO sans disposer d'éléments de comparaison solides. C'est précisément ce cadrage qu'il faut demander à une agence avant de signer.

Premier réflexe avant tout appel d'offres : mesurer d'où viennent vos demandes actuelles. Si vous ne savez pas quelle part de vos formulaires, appels et devis provient de la recherche organique, aucune agence ne pourra vous démontrer un gain. Vérifiez votre suivi d'audience, identifiez les pages qui génèrent des contacts, et notez le nombre de demandes entrantes sur les trois derniers mois. Ce chiffre devient votre point de départ contractuel.

En brief, demandez systématiquement trois choses : un audit initial documenté couvrant la technique, le contenu et la notoriété, une liste de requêtes réellement visées avec leur intention d'achat, et un calendrier de livrables mois par mois. Une agence qui promet un positionnement sur des mots-clés très concurrentiels sans parler de délais ni de volume de production vend un résultat qu'elle ne maîtrise pas.

Sur le devis, exigez une décomposition en jours-homme par poste : audit, corrections techniques, rédaction, netlinking, reporting. Vérifiez qui produit quoi, si la rédaction est sous-traitée, et à quel rythme. Clarifiez aussi la propriété des livrables : les contenus, les accès aux outils et les comptes publicitaires ou analytics doivent rester à votre nom. C'est le point le plus souvent oublié et le plus coûteux en cas de rupture.

Les pièges classiques sont identifiables dès le premier échange. Une garantie de première position, un engagement de vingt-quatre mois sans clause de sortie, un reporting limité à des courbes de positions sans lien avec le chiffre d'affaires, ou l'achat de liens sans explication sur les sources : chacun de ces signaux justifie de demander des précisions écrites, voire de consulter une autre agence.

Côté indicateurs, suivez quatre choses seulement, mais sérieusement : le nombre de pages qui génèrent au moins une visite qualifiée, le trafic organique sur les requêtes commerciales, le taux de conversion des pages de services, et le coût par demande entrante comparé à vos campagnes payantes. Fixez une revue à trois mois et une à six mois, avec un critère de poursuite défini à l'avance.

Enfin, le SEO se juge sur la durée mais se pilote au mois. Prévoyez une phase courte de démarrage, deux à trois mois, avec un périmètre restreint et un budget plafonné, avant d'engager un accompagnement long. Si l'agence refuse ce format d'amorçage, c'est une information en soi. Comparer deux ou trois propositions sur cette même grille reste le moyen le plus rapide de faire un choix documenté.